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-2024-

02/23

追光2024|飞宇门窗陈飞宇:迎难而上,在变革中坚定

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  在家居建材领域,门窗行业其实存在已久,在过去二十年中,房地产市场的野蛮生长也进一步促进了门窗产业的繁荣,但由于过去门窗技术门槛以及资金壁垒不高,门窗行业也呈现出一个百家争鸣的态势。近几年来,随着互联网、信息化时代的到来,在市场需求和政策变革下,门窗行业进入了大变革时代,门窗“优胜劣汰”之势越发明显。


  在飞宇门窗总经理陈飞宇看来,“内卷是行业成长和成熟的必然经历”。飞宇门窗从1980年用双手铸就的门窗工匠,到2004年飞宇门窗的创立,飞宇专注铝合金门窗43年。作为中国门窗行业发展的见证者和引领者,飞宇一直秉持“品质+服务”的理念,为用户打造一个完整的门窗系统生态链。同时飞宇紧跟时代步伐,先后成功打造全国三大绿色智能智造工厂,并与腾讯智慧零售、三维家达成全面战略合作,成为行业首家前后端一体化标杆,为企业的可持续发展和品质交付按下了加速键。

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本期《追光2024》,优居视界带领大家一同走进飞宇门窗,对话飞宇门窗总经理陈飞宇,聊聊飞宇门窗如何应对行业内卷,2024年又将有哪些大动作。


  优居视界:“内卷”是2023年各行各业的普遍现象,家居市场也不例外,您如何看待门窗的内卷态势?另外,请您就企业如何破卷谈谈个人看法。


  陈飞宇:2023年是非常混沌的一年,门窗行业的价格战、营销噱头层出不穷。但是我认为,“内卷”不是一件坏事,因为在卷的过程中,许多企业会更加努力地修炼内功,厘清管理流程,不断提升实力和竞争力,让企业发展更稳健。这种内卷是行业成长和成熟的必然经历。对于飞宇来讲,我们坦然接受内卷,它能让我们对门窗和企业自身的发展得到更清晰的认知。


  优居视界贵司在2023年的市场表现如何?请您用两个关键词对贵司2023年的发展进行总结陈词。


  陈飞宇:2023年,飞宇的市场表现可以打8分。这一年的发展可以用“变革”和“坚定”两个词来概括。面对行业不确定性和内卷,飞宇在迎难而上的过程中,快速做出调整和应对,通过变革去突破难关。与此同时,飞宇坚定地为消费者提供好的产品、好的品质和好的服务,坚定“提高居家生活品质”的品牌目标。这份坚持下,飞宇在2024年也有了更加清晰的奔跑方向。


  优居视界:门窗行业品牌之间的竞争,一定程度上是经销商能力之间的比拼。随着行业内卷、竞争加剧,贵司如何进一步赋能经销商,实现厂商、经销商的共赢?


  陈飞宇:一直以来,飞宇门窗致力于为消费者和经销商提供高品质产品和优质的服务。就经销商层面来讲,飞宇坚持为终端门店做好数字化信息化赋能,培养门店优质高效的服务能力和交付能力。飞宇在佛山、江苏和四川广汉建立了三个生产基地,总厂房面积约达42万平方米。飞宇门窗的这种产业基地布局,站在经销商的角度来讲,不同区域三大基地,能够有效保障交付,支撑门店管理,做好营销服务,获得一手信息和好资源。一句话概括就是,能够帮助经销商把产品卖得更轻松,卖得更简单。

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  优居视界:近年来随着消费升级,消费者需求更加多元化,对品质的需求也在不断提升,贵司如何满足消费者多元化的消费需求?在加大研发制造力度、提升产品品质质量以及增加产品技术含量上做了哪些努力?


  陈飞宇:不同代际之间的消费需求大有不同,消费审美也是千人千面。而门窗作为装饰材料,首先基础功能是第一位的。同时飞宇门窗根据不同地区对门窗性能的不同需求做了深入的调研和分析,为此飞宇门窗布局了全国三大基地,正是为了满足不同地区、不同气候环境下消费者的需求,构建起东南西三个不同基地的产品矩阵和销售渠道,以便更好地满足不同地区的需要。比如,南部沿海城市非常重视门窗的气密性,北方城市则更看重门窗的保温性等。尊重门窗的区域化差异,是飞宇门窗的一大特点。作为一个全国性的门窗企业,飞宇不仅需要研究如何保证产品的安全性,还需要深入到不同地区,了解当地消费者真正的需求,正如飞宇的品牌主张“为你定制家的气候”,飞宇门窗的配置和外观等也因地区而异。因为只有立足消费者需求,才能赢得更多消费者的青睐及认同。

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  优居视界:您对于2024年门窗行业市场的发展趋势有何预测?在面对机遇和挑战并存的环境下,飞宇门窗在新一年中有哪些布局和战略规划来实现破卷追光的目标?


  陈飞宇:2024年门窗“内卷”将会更甚,因为目前整个行业的发展还不成熟,仍是混沌初开的阶段,存在各种业态的销售渠道。一个是上游供应商直接下场,to 小B和to C。再一个是生产“超级爆品”的“超级工厂”将会迎来更加高速的发展。因为消费者始终青睐又好又便宜的东西。那么如何不断优化供给两端的成本,提高合约效率,降低成本,这是企业经营永恒的命题。最后是系统门窗在明年会有非常大的发展机会。

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  系统门窗是要去解决售前、售中、售后每一个环节,每一个节点都能为消费者提供价值,能够形成消费闭环。对于飞宇来说这是一个非常好的机会。近两年终端门店数字化、信息化建设,包括无纸化办公,在线化设计,物资下单等等已经迈出了一大步。


  2024年,飞宇将围绕铝合金门窗第一品牌的目标而努力。在渠道上,招揽更多的城市合伙人,争取在现有的基础上翻一番。在产品上,重点研发融合推拉系统的漂移窗新品;另外就是基于对设计风格的洞察,为消费者提供更多设计款式的门窗产品。