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互利共赢,利益最大化是必需
文:飞宇门窗        发布时间:2015-10-15       浏览次数:7089

前几日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布9月份全国建材家居景气指数(BHI)为109.30,环比上升3.86点。数据告知业内,全国建材家居市场传统旺季来临,各个建材品牌此时也是厚积薄发,抓住这“黄金季节”,做业绩冲刺。此时本该瞄准的终端市场,有人却瞄准了招商空隙,暗度陈仓,这是要闹哪般?
        众所周知,对于企业,快速发展经销商的数量是王道,但提高经销商质量同等关键。品牌,不仅需考虑经销商在市场的存活率,更需存活质量。当下不是单兵作战的时代,互联网+的到来教会我们整合资源。单一品牌也越来越难在市场上角逐出一席之地。近几年来,作为建材行业重要分支的门窗行业发展迅捷,冲进市场的品牌如雨后春笋,然而优质存活却也屈指可数。纵观门窗市场,优质生存的品牌都有一个利器——优质经销商。同行业内,因经销商对于品牌的高认可度和高忠诚度,撬动竞争品牌优质经销商的,难度可见一般。
      具知情人士透露,国内知名木门品牌——梦天木门,在企业营销战略培训时,营销战术中有一点让人不可捉摸。在品牌招商上,有人提出尤其是快速精准招到优质的经销商,选取其他优质品牌的经销商最为快捷。关于优质经销商,其中提到一个品牌“飞宇门窗”,笔者查询了关于“飞宇门窗”资料很是不解。作为26年大品牌的“梦天木门”为何要像不及自身的“飞宇门窗”公开“下手抢人”?难不成是想大鱼吃小鱼,公开撕逼?
      笔者走访后发现,并非“抢人”,此为利益最大化的“共生营销”。今年,作为国内木门行业的知名木门品牌——梦天木门在全国专卖店破千家,晋升成为木门行业的巨头。而梦天木门的新经销商中,占据一部分是飞宇门窗的老经销商。笔者联系到先后同时代理梦天木门和飞宇门窗的经销商,他透露,之所以又选择做飞宇门窗,一方面是在客户装修时,木门和铝合金门窗都是必须品,便可“套餐式”销售,不仅方便了客户,节省客户时间,也实现资源最优配置;另一方面市场竞争强劲,优质销售团队是销量创奇迹的必须要求,通过了解,飞宇对经销商团队的打造很有一手而且跟梦天不一样,我将二者优势综合分析,两者结合取长补短是一个绝佳的搭配,因此我选择了飞宇作为我的第二个品牌,就是想结合两者的优势来更完美的配置我的资源,达到一个利益的最大化。 



      据悉,飞宇门窗为经销商铸造的专业人才队伍,“全面为经销商提供专业知识和人才”,立足于行业发展和经销商管理模式,专业的团队,组织开发有效实用的扶持政策,360度全方位为经销商打造市场竞争力,从而使经销商赢得市场及忠实客户。
      飞宇门窗优质经销商已成为市场一大力量。据报道巴中飞宇门窗经销商9个月创380万奇迹,已是惊爆业内。梦天木门和飞宇门窗,演绎“共生营销”的创新新营销模式,由企业“独舞者”形象向“双人探戈”的迈步。这种模式无论从扩大产品的销售空间,还是从方便客户的角度,都大大提高了自身资源所具备的附加值,产生1+1大于2的效应。



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