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飞宇门窗丨从“驻店蹲守”到“雷霆出击”,做出业绩不简单
文:飞宇门窗        发布时间:2018-09-18       浏览次数:140
  飞宇门窗湖北仙桃专卖店,坐落在仙桃中百广场欧亚达家居。今天的故事就从这里开始。
飞宇门窗丨从“驻店蹲守”到“雷霆出击”,做出业绩不简单
  据专卖店负责人余姐介绍说,自己其实是从街边店进入建材市场的。一开始自己在街边店做了两个品类:防盗门和木门。一些客户的无心之语让余姐坚定了自己的品牌之路,客户说:“600块钱一道门我能指望有多好?别跟我整虚的了,你就说能给我少多少吧!”这次经历让余姐开始审视自己的事业,并认真思考自己想要的是什么。
飞宇门窗丨从“驻店蹲守”到“雷霆出击”,做出业绩不简单
  在余姐看来,街边店的格局始终有限,要想得到高端客户的青睐,就必须进入大型建材市场。而进入大型市场,需要的就是一个高端品牌。余姐和自己的丈夫刘总商量了一番,由刘总多次深入考察市场,最终选择加盟飞宇门窗。

  专卖店刚开业的时候,余姐仍然停留在街边店思维,每天守在店面等客户上门。没过多久,余姐敏锐地发现了商超专卖店与街边店的差别:街边店人流量大,进店基数也大;大型建材市场在客户层面已经完成了一次筛选,进店人口基数不能和街边店比。余姐分析后做出决定:每天至少一人轮班留守店面,其余人员全部外出拓展客户,遇大型活动或重要节点再把主战场搬回专卖店。
飞宇门窗丨从“驻店蹲守”到“雷霆出击”,做出业绩不简单
  余姐的战略是成功的,飞宇门窗仙桃专卖店正式在当地立稳了脚跟。“从一开始我们就打算要进入建材市场,这里面的同行们比其他格局高了很多,我们能学到很多。”抱着这样心态的余姐一边学习,一边努力发展业务,很快打响了飞宇门窗在当地高端市场的名气。

  “我也想过街边店和现在的差别值不值得,但是现在看来,接触到的高端客户够多,我们的产品能满足这些客户追求完美的需求,这一切都是值得的。有一部分的客户因为价格问题没有选择我们,确实,我们的产品价格不低,但贵有贵的道理,无论是从边框、颜色、设计、手感还是细节,我们都比同质化的其他品牌有优势!”余姐说到这里,脸上洋溢着自信的微笑。
飞宇门窗丨从“驻店蹲守”到“雷霆出击”,做出业绩不简单
  在余姐看来,做好业绩从来都不是一件简单的事,需要付出更多,现在的付出是为了以后能有更好的未来,她和丈夫从来没有质疑过飞宇门窗能为自己带来的成长和蜕变。在未来,余姐的目标是通过自己的努力,让飞宇门窗仙桃专卖店里的每一个人开心工作,开心赚钱,更好地实现自己的价值。