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飞宇门窗唐可勇:秉承“品质+服务”推动门窗发展
文:飞宇门窗        发布时间:2016-07-08       浏览次数:1050

   2016年,是属于“定制家”、“互联网+”以及“智能”的时代。但无论是从简单到复杂,还是从实用到智能,只要身处绚丽夺目,喧嚣四起的家居世界,“产品为王”的法则一直都是生存的核心。搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2016广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。


采访人物:飞宇门窗市场总监 唐可勇(右)在与客户洽谈
       【搜狐焦点家居】:您好,唐总!这次建博会带来了哪些系列的新品?可以具体介绍下吗?飞宇的产品最大的特点(品质)是什么?
       【唐可勇】:这次建博会,公司高度重视,在规划展出产品时,展会项目组委与产品设计组、展厅设计组经过几轮的讨论,最终确定,首次在建博会上展出我们最新研发的产品系列。经过2个月的小规模实产,试销,决定在展会上正式与公众见面。在此,也敬请大家多关注我们飞宇门窗,多关注我们飞宇新产品。具体的上市时间及上市计划,在此不方便透露太多细节。我们会按既定的计划推进,总之,不会让我们的客户和消费者等待太久。
       我们本次展出的产品还有我们最畅销的峰景系列产品、峰景断桥系列产品、峰墅断桥系列产品。其规模和品质,是大家有目共睹的,到我们展馆参观的新客户络绎不绝,都对我们飞宇产品及飞宇品牌有着浓厚的兴趣,有着强烈的加盟意愿。据了解,优秀的加盟部,已在现场收到很多新客户加盟诚意金,这是让我们所有飞宇人感到欣喜和骄傲的事,我也与大家分享。
       开馆的第一天,到展馆参观的老客户也不少,都对于飞宇门窗的发展,充满信心,对自己未来的发展寄予厚望,脸上洋溢着欣喜的笑容,掩饰不住内心的兴奋和狂热,能得到他们一致的肯定和推崇,是我们努力工作的最好回报。同时,也引起门窗行业专业人士的高度关注,引起媒体的注意。这不难看出,飞宇产品和飞宇品牌,成为引领行业发展的聚焦点。
       要说飞宇门窗产品最大的特点,我认为,只有购买并使用过飞宇门窗产品的消费者才最有发言权。作为飞宇人,至始至终,我们都是站在消费者的角度去思考、研发设计、生产我们的门窗产品。我认为,作为定制门窗行业,出厂的是半成品,只强调品质,不注重服务,是不能生存的,更谈不上持续发展。我们飞宇门窗,针对不同消费者的不用需求,输出的是有针对性的定制门窗系统整体解决方案。
       飞宇公司,一直秉承“品质+服务”的宗旨,为我们的新老客户和消费者提供高品质的门窗产品和服务,让更多的家庭用上好门窗,这是我们的初衷。
       【搜狐焦点家居】:这几年,传统门窗企业都在寻求转型突破,一些以工程单为主的企业,都大力拓展渠道,开设专卖店,拓展零售市场。请问您是怎么看待目前的门窗行业?
       【唐可勇】:最近一两年,定制铝合金门窗行业关注度特别高,显得异常热闹。定制铝合金门窗行业,被比喻为家居建材行业的“最后一块蛋糕”,这是大家的公认的,同时也说明定制铝合金门窗行业成熟度不高,发展起点低,起步晚,必然迎来快速发展期。我认为,受大环境的影响,主要是受国内经济“常态化”的影响,房地产行业趋于理性发展,大家居建材行业进入了平缓增长期,而定制铝合金门窗行业却异军突起,得到快速发展,这块大蛋糕的诱惑力也越来越大。
      因此,全国各地,如雨后春笋般冒出许多生产低端门窗产品的作坊式小企业。有定制衣柜生产企业、定制家具生产企业、门窗型材生产企业……实行“跨界打劫”,纷纷杀入定制铝合金门窗行业;而以工程单为主的门窗企业,开始大力拓展渠道,开设专卖店,开拓家装零售市场,寻求转型突破。还有一些家居建材经销渠道商也顺势而为,纷纷进入定制铝合金门窗行业。定制铝合金门窗行业现有的几个一线品牌,也纷纷拉开了架势,寻求转型升级,在产品研发方面、或渠道建设方面、或营销创新模式、或品牌广告宣传方面投入重金,全面发力。将逐渐拉开差距,品牌之战,势必搅动市场,掀起风暴,加剧行业竞争,同时也必然会促进铝合金门窗行业的发展。
       未来的市场,充满希望和挑战,我们飞宇门窗有信心和决心引领铝门窗行业的发展。
       【搜狐焦点家居】:在国内波动变化的市场经济环境下,飞宇门窗的策略是什么?
       【唐可勇】:飞宇的思路,其实很简单,就是做好我们自己,我们2016年的管理主题是“固本强基,团队制胜”;我们的工作重心都是围绕今年的管理主题展开,夯实基础。布局未来,立足当下,共谋发展,“什么是本?什么是基?“每一个飞宇人都铭记在心。
       【搜狐焦点家居】:“定制”是这几年行业的热词,并且部分领先的定制家具企业,开始涉足定制门窗品类,您是怎么看待这样的品类扩张?
       【唐可勇】:定制成为建材行业的热门词,从定制家具、定制衣柜、定制橱柜、定制门窗、到定制楼梯……这些定制品类之间,或多或少都有一些共同点,我们统称为行业共性。这些定制品类的经销渠道、以及运作模式也有一些相似,甚至是面对相同的目标客户。正因为如此,个别企业,想通过整合渠道资源,共享目标客户信息等来实现跨行发展,多品类扩张。有这样的想法和做法,符合投资人的常规思维,无可非议。在商界,跨行发展、多品类扩张的案例有很多,例如:云南白药做牙膏、恒大地产做瓶装水, 霸王做凉茶……这些都没有对与错,只有成与败。
       有跨行发展,多品类扩张想法的人不少,关键取决于企业的发展战略,同时考验决策层,有没有这样的魄力,用实际行动来证明,行动比想法更重要。大家拼的是资源,以及整合资源的能力,拼的是耐力和决心、拼的是专业技术和服务……
       定制门窗,成为“跨行打劫”的重灾区,成为多品类发展的首选,不仅是因为定制门窗行业进入门槛低的原因,更重要的是大家都很看好这块丰厚的蛋糕,都愿意把赌注压上去。实现跨行发展,多品类扩张,务必做好投资和收益分析、风险评估、理性决策;首先是输出品牌,这样做是否对品牌有伤害,品牌的承载力有多大?是否能支持起?其次是输出系统,输出的管理体系是否适合门窗行业的发展需要?是否有成熟的运作团队和机制?是否有适合门窗行业发展的经营模式?最重要的是,输出的产品和服务是否能得到消费者的认可?无论市场怎么变化,无论企业发展的方向怎么变化,满足消费者的需求,消费者愿意为其买单才是硬道理。
       我们飞宇门窗,一直以来,都在向优秀的定制行业、向所有优秀的企业学习……我们飞宇门窗,35年来,一直都专注、专业、专心只做门窗。并愿意与所有同行一起,共同推动中国门窗行业的发展,让更多家庭用上好门窗。
       【搜狐焦点家居】:好的,谢谢您!