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飞宇门窗常宝琛:品类扩张成与败 沉淀是关键因素之一
文:        发布时间:2016-07-10       浏览次数:1057

   2016年,是属于“定制家”、“互联网+”以及“智能”的时代。但无论是从简单到复杂,还是从实用到智能,只要身处绚丽夺目,喧嚣四起的家居世界,“产品为王”的法则一直都是生存的核心。搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2016广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。


采访人物:飞宇门窗总经理 常宝琛
       【搜狐焦点家居】:您好,常总,谢谢您接收我们的采访。这次建博会带来了哪些系列的新品,可以简单的介绍一下吗?飞宇的产品最大的特点或者品质是什么?
       【常宝琛】:飞宇门窗产品最大的特点,我认为,只有购买并使用过飞宇门窗产品的消费者才最有发言权。作为飞宇人,至始至终,我们都是站在消费者的角度去思考、研发设计、生产我们的门窗产品。
       品质主要是产品的功能,飞宇在这个方面,我觉得应该是专注三个点:1、技术层面。也就是说它的合理性、安全性或者说门窗的新的功能性。2、功能。在工程性方面,除了会考虑到它的成本和造价等因素,我们还更多的会考虑消费者。比如说消费者的家庭环境,房屋的环境、结构以及消费、使用的习惯等等,全都是决定了我们所提供的产品的功能。这个功能实际上也体现在这个行业对消费者塑造的价值,通过功能可以不断的迸发,辐射放大。3、装饰性。因为它是装饰性的门窗,所以既要保持它的技术,但同时一定要加大消费者对房屋的整体搭配,具体的协调性。
       所以,技术、功能和装饰性,这三个指标应该是飞宇的产品特点,我们在不断的追求的,并且在这上面已经摸索到成功的经验。
       【搜狐焦点家居】:这几年,传统门窗企业都在寻求转型突破,一些以工程单为主的企业,都大力拓展渠道,开设专卖店,拓展零售市场。请问您是怎么看待目前的门窗行业?
       【常宝琛】:在我们这个行业包括门窗铜型、工程门窗、家装门窗,家装的装饰性门窗。家装的装饰性门窗实际上提供给消费者,适合家庭装饰的整体整合方案。
       我们也看到像国外的一些产品系统,开始进入国内以后都开始做工程,但现在开始改变方向,做零售店和市场。我们会发现他们碰到一些困难,这些困难来自于哪里?如何接近消费者?你就要熟悉消费者,消费者的需求是什么。另外一方面,得建立和消费者衔接的桥梁或者渠道等等,包括消费者的习惯,我觉得对他们来说是一个挑战。零售门窗,这些路已经或多或少的被人走过了,或者它已经有它的基本沉淀。
       【搜狐焦点家居】:在国内波动变化的市场经济环境下,飞宇门窗的策略是什么?
       【常宝琛】:飞宇的思路,其实很简单,就是做好我们自己,我们2016年的管理主题是“固本强基,团队制胜”,回归产品。
       回归产品:回归企业的文化或者价值观的本质;回归企业系统的打造问题,回归到市场和面对市场,面向市场、面向消费者的营销体系的建立。最终谁能真正以消费者为核心,谁与消费者的距离更近,所有的工作是以消费者来做,才能够真正的存在在这个市场上,以至于能够活得下来,生存下来,能够发展起来。这是飞宇门窗的综合策略。
       【搜狐焦点家居】:真正是做到消费者所需要的?
       【常宝琛】:对。当然,对于消费者的需求,我们也会疑虑,也会思考。我们要通过这种疑虑去找到需求的本质,也就是说企业需要有透视的能力,可以通过做调查,透过门路,看到本质,找到消费者的问题,我们才能够解决消费者真正的需求。
       【搜狐焦点家居】:“定制”是这几年行业的热词,并且部分领先的定制家具企业,开始涉足定制门窗品类,您是怎么看待这样的品类扩张?
       【常宝琛】:扩张这种市场行为,没有对与错,但绝对有成有败。不管是国内,还是国外,专业化和多元化做的好与坏都有。所以真正的是只有成与败,没有对与错。
       对飞宇来说,我们一直强调专业化。飞宇的原则就是:定制的特殊性、需求的多样性、以及生产能力的控制。如果只做营销和研发,把中间的制造外包,最起码在目前不行。关于制造,每个企业做定制是经过了很长时间的沉淀才摸索出解决之道。从定制橱柜,定制衣柜,到定制门窗,这三大定制行业里头,就是大品牌也会出现很多的问题,这是什么?这是它的生产系统的问题。需要制造这方面的认识,这方面的经验,产品的沉淀,才能做到。
       所以在定制方面,没有完全的肯定和充分的把握,如果去做多元,难度会很高的。
       【搜狐焦点家居】:您能一句话概括吗?就是成与败的关键在于什么?
       【常宝琛】:不仅仅是沉淀,但沉淀是不可或缺的一个因素之一。
       【搜狐焦点家居】:好的,谢谢您!